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  • 民宿如何落地吸金?

    日期: 2020-09-01
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    在民宿行业,也有所谓的网红民宿,它们一般战斗在第一线,价格高昂,仍很多人欣欣然而向往之。目前民宿业面临的最大问题就是同质化趋势,民宿大量发展的同时,可能会逐渐丧失其个性化,丧失个性化的结果是产品入门快、生命周期短,很快就进入成熟期,然后走向衰退期。这些民宿的行业问题就连网红莫干山也不能避免,接下来,如何提升发展民宿的吸引力,是当前最大的难题。

    当情怀满地走,遍地是避居时,就会发现年轻人和小资们都厌烦了。打开微信推文,都是某某年美女放弃工作,来到某地开民宿。情怀被用烂,怎么开始新的热点打造?网红民宿要修炼内功,不然只是一刹那流量,没法形成持久的力量。

    民宿如何落地吸金?

    找到定位,明确用户群

    民宿的基本客群定位是在项目初期选址的时候就要明确的,这一部分客户是未来民宿运营中最稳定的基础人群。因此在民宿选址之后,需要调研周边环境及人群特点,发现这些人的需求缺口并加以转化为民宿风格,通过这个方式来打出有市场的定位。

    民宿跟酒店最不同的一点是,民宿个性化更强。不像酒店适用于普罗大众,民宿更多强调它独有的调性,吸引的是那些喜欢这个调性的人,而这类人很多也会成为铁粉,变现力超强。所以在做民宿之前,需要找到民宿的定位,以及随之而来的用户群。当然这个流程是比较任性的,可以说是以民宿主人的品味来定义民宿的调性,继而吸引同类人的,然而更多时候还是要做市场调研,找到大众跟个人的品味契合点,打造出适用于某类人群口味的民宿风格。

    民宿如何落地吸金?

    用户体验是民宿成败的关键

    在国内各行业消费升级的背景下,民宿的用户消费需求也在不断丰富,他们不再满足于民宿仅仅提供住宿环境,而更期待民宿能提供更多舒适、便利、安全的服务。所以,民宿在发展过程中,需要不断完善自身服务体系。常见的体验式场景主要围绕 ' 住 ' 这一核心流量入口,结合吃、行、游、购、娱,提供综合性的解决方案。

    民宿卖的是什么?最基础的产品当然是住宿,而在住宿之外呢?有的在卖文化,有的在卖餐饮,有的在卖服务,有的在卖环境,甚至卖“打卡”的、卖情怀的都有,但无论是什么,最终都必须落到用户体验上,例如“浮云牧场”,大规模的营销让其火爆全国,但短短一年不到,便淹没在差评之中,究其原因就是实际体验太差。而用户体验会带有一种预期,民宿运营者便是要满足这种预期,甚至是实现超预期,只有这样民宿才能持续盈利。

    既要标准化又要有特色

    特色是民宿的最大卖点,消费者在亿博团队全天实时计划途中希望遇到的是一个与众不同的民宿。但特色噱头又成了悬在头顶的利剑,进退维谷下,更多民宿又陷入了“为特色而特色”的怪圈。事实上,民宿既要通过管理标准予以规范,比如安全、基础服务、运营等方面采取标准化运作,又要在产品的丰富上充分突出特色化主题。说到底,强调个性,但需建立在行业标准的基础上,这才是民宿发展的应有之义。民宿的特色开发,其核心命题 一是提供深度的文化体验,二是提供日常化、生活化的幸福感,让旅客离开的时候,带走了故事和回忆。因此,民宿一定不能局限于住宿和简单的餐饮,应该包含更多体验性的、日常化的产品。坚持自己地方的特色,坚持自我,更大程度地实现本地化,实现一个目的地的共同品牌营销。

    民宿如何落地吸金?

    产品要有生命力

    民宿也要不断提升产品的生命力、创造力,跟上消费升级的品位和质量,但并不是流行什么就做什么。以前流行工业风、北欧风,现在流行泡泡球、透明船、甚至把滑梯搬到民宿里,这些都考验着民宿主人的创造力。如果总是追逐着流行的元素而没有创新,那就没有生命。民宿主人要让游客有复购的欲望,需要抓住市场走向,不断更新主题。

    增收渠道要多样化

    民宿的收入不能仅仅依靠住宿和餐饮,要不放过任何增收的渠道,以前单纯依赖客房收入,未来增收渠道要多样化。要想拓展盈利渠道,民宿里的器物就是一个极好的途径。比如一个民宿主人对寝具非常有兴趣,把枕头做得舒服又漂亮,四件套有强烈的当地文化色彩,可以唤起来住过的人购买欲,也许寝具就能超过住宿和餐饮收入,成为民宿的主要盈利来源。因此这就要求用心打造民宿里的每一件器物,从水杯到餐具再到睡榻。在民宿的特定空间里,民宿主的情怀很容易被放大若干倍,被具有相同情怀的客人感知。

    结语:随着亿博团队全天实时计划消费升级,用户的消费水平和消费观念转变,非标民宿行业持续走热,如何从情怀上升到资本角度去看待非标住宿品牌这本生意,是投资者和商家的关注点。相较于由情怀出发的民宿主心态,资本角度更看重经营盈利模式,在非标中找出标准化,进行规模复制。这并不代表非标民宿规模化后没有温度,但情怀商业资本落地的确仍存在巨大的探索空间。

    综合来讲,民宿项目在经营过程中,可以通过完善营销渠道、丰富民宿产品内容等方式,在打造自身会员体系的同时吸收客流以提升入住率;通过精选地址并增建新的店面以增加客房数量;通过两个方面的提升以提高民宿项目的客房收入。


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